Δημοσίευση: Δευτέρα, 23 Μαρτίου 2015 12:21
Τι εφαρμόζουν οι εταιρίες για την έναρξη των πωλήσεων από νέους Συνεργάτες ΑΣ
Το θέμα αυτό είναι αρκετά σοβαρό εάν ληφθούν υπόψιν οι ισχύουσες και πρόσφατες αποφάσεις περίΔιαμεσολαβούντων και φυσικά αναφέρομαι πότε και με τι πιστοποιήσεις μπορεί ο Διαμεσολαβητής Ασφαλιστικός Σύμβουλος να προωθεί ασφαλιστικά προϊόντα.
Τι γίνεται σήμερα στην ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ Αγορά; Tο έλα να δεις!
Υπάρχουν εταιρίες που εφαρμόζουν πίστα τις αποφάσεις (πολύ λίγες).
Άλλες εταιρίες προσλαμβάνουν με υπαλληλική σχέση ΙΚΑ μικρής απασχόλησης έως να πάρουν την πιστοποίηση τουλάχιστον την Α' και φυσικά την Άδεια ΕΕΑ (για το Δ το έχουν ξεχάσει). Στην διαδικασία αυτή, που προβλέπει και παραγωγή σε κλειστό κωδικό θα τερματίσουν πολύ λίγοι.
Άλλη εταιρία τους εκπαιδεύει και πωλούν κανονικά και με κωδικό και ο θεός βοηθός, χωρίς προμήθειες αλλά βάσει παραγωγής ένα μηνιαίο εισόδημα και φυσικά και unit link.
Άλλη εταιρία τους πληρώνει με δελτίο από συστάσεις πελατών.
Τα σοβαρότερα προβλήματα τα έχουν οι εταιρίες που έχουν το σύστημα του Agency.
Στο υποκατάστημα πιθανόν να υπάρχουν 50 ασφαλιστές χωρίς εξετάσεις, άλλοι χωρίς άδεια ΕΕΑ κλπ και πωλούν τα πάντα!
Στις ανωτέρω περιπτώσεις κατατάσσονται δυστυχώς και εταιρίες μεγάλες και πολυεθνικές.
Η πιστοποίηση Δ κατάντησε να είναι μόνο για τους τραπεζικούς.
Κατά τα αλλά, όλα πάνε καλά, και όλοι πανηγυρίζουν για την ένταξη νέων και για την ανάπτυξη των δικτυών πωλήσεων.
Βλέπουμε συρρίκνωση σε Διευθυντές, μετατροπή από Διευθυντές σε Unit και από Unit σε ασφαλιστές. Η αύξηση παραγωγής γίνεται με μετατροπές από ισόβια σε ετησίως ανανεούμενα και από σταθερής απόδοσης 5% και 4,24% σε unit link, πολλές φορές και με bonus και με διαγωνισμούς και άλλα παρατράγουδα.
Στην εκπαίδευση υπάρχει πολύ φτώχεια, λίγη φαντασία, λίγη πωλησιακή παιδεία και εμπειρία και συνέδρια χωρίς πωλησιακό ενθουσιασμό από διοικήσεις πωλήσεων χωρίς πωλητές αλλά διοικητικούς, με ανακοινώσεις προϊόντων κάθε εξάμηνο και κυρίως με στροφή στο αυτοκίνητο που δίνει προσωρινό κέρδος. Δυστυχώς αύριο θα γελάσουμε πολύ με αυτά τα καμώματα!
Άντε και καλό Πάσχα!
Ερμής ο Διαμεσολαβητής
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου