Φτιάξτε ασφαλιστικές φωλεές στις πωλήσεις!
Η πολύχρονη εμπειρία μου στις πωλήσεις επισημαίνει ότι οι ασφαλιστές αποδίδουν καλύτερα όταν είναι σε μια «ζεστή φωλεά» πολλοί μαζί για να τα λένε και να αλληλοεπηρεάζονται απ’ την ενθάρρυνση της «μάνας» που είναι ο Manager τους. Νοιώθουν καλά αλληλοενθαρρύνονται, «ζουν» ένα κλίμα άμιλλας… Παρατήρησα (και κάντε το ίδιο και εσείς) ότι όπου υπάρχουν στα γραφεία πολλοί μαζί, πολλοί επιτυχημένοι, πολλοί βραβευθέντες, πολλοί σε ταξίδια, πολλοί με πολλές αμοιβές κλπ εκεί η ανάπτυξη ΜΕΤΑΔΙΔΕΤΑΙ σε όλους. Είναι όλοι σε δράση. Σε ανταγωνισμό. Σε άμιλλα. Σε παραγωγή. Όσοι είστε υπεύθυνοι για πωλήσεις μαζί με όλα τα άλλα… «πεντακόσια» που κάνετε συντονίστε την εργασία να γίνει «Φωλιά ασφαλιστών». Όπου έχετε παραγωγή εκεί και οι φωλεές ανάπτυξης νέων. Σε κρύα, «άδεια» γραφεία δεν έρχεται παραγωγή. Δείτε το χάρτη, τις πόλεις, τα γραφεία και σημειώστε τα «γραφεία-φωλεές». Δεν είναι πολλά, αλλά «μιλάνε» για την ανάπτυξη που γίνεται! Η Σοφία Ρατσιάτου, ο Θωμάς Θωμόπουλος, ο Βασίλης Μουντάκης, ο Δ. Μπατρης, ο Δ. Δημάκης, ο Μάρκογλου, ο Φουφόπουλος, ο Γλεντής, ο Χ. Σταυρίδης, ο Μ. Μιχαηλίδης στην Κύπρο, ο Βαμβουκάκης, ο Πεφάνιος κλπ και αρκετοί ακόμα φίλοι είχαν «ασφ. φωλεές». Ψάξτε τις «συνήθειές τους»…
Ε.Σ.
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου